Szkolenie Master Class czyli 8 tygodni z nami

 Jednodniowe szkolenie koncentruje się na przekazaniu wiedzy oraz ćwiczeniach podczas jednego spotkania. Program Master Class Sellap to cykliczne szkolenie sprzedażowe rozłożone na osiem tygodni, dzięki czemu uczestnicy mają czas na wdrażanie nowych umiejętności, testowanie ich w codziennej pracy oraz omawianie efektów z trenerem. Taki model pozwala budować trwałe nawyki sprzedażowe, a nie tylko zdobywać wiedzę. 

 Osiem tygodni to czas, który pozwala przejść cały proces rozwoju handlowca – od zdobycia nowych kompetencji, przez ich praktyczne wykorzystanie, aż po utrwalenie najlepszych metod pracy. Dzięki regularnym spotkaniom uczestnicy mogą stopniowo rozwijać swoje umiejętności i konsultować bieżące wyzwania sprzedażowe. 

 Tak. Każdy moduł kończy się zadaniami wdrożeniowymi. Uczestnicy wykorzystują nowe techniki podczas rozmów z klientami, prowadzą działania prospectingowe, testują nowe sposoby prowadzenia spotkań i analizują efekty swojej pracy. Dzięki temu każde kolejne spotkanie opiera się na rzeczywistych doświadczeniach zespołu. 

 Tak. Jeżeli firma korzysta z systemu CRM, analizujemy sposób jego wykorzystania w procesie sprzedaży. Sprawdzamy między innymi jakość danych, etapy lejka sprzedażowego, sposób prowadzenia szans sprzedażowych oraz raportowanie aktywności handlowców. Celem jest lepsze wykorzystanie CRM jako narzędzia wspierającego sprzedaż. 

 Tak. Program Master Class opiera się przede wszystkim na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych. Omawiamy aktualnych klientów, prowadzone negocjacje, oferty handlowe oraz wyzwania, z którymi zespół spotyka się każdego dnia. Dzięki temu uczestnicy uczą się na przykładach bezpośrednio związanych z ich pracą. 

 Tak. W wielu przypadkach rozpoczynamy współpracę od przeglądnięcia procesu sprzedaży. Analizujemy sposób pozyskiwania klientów, organizację pracy handlowców, działania prospectingowe, wykorzystanie CRM oraz skuteczność poszczególnych etapów sprzedaży. Na tej podstawie przygotowujemy program dopasowany do potrzeb firmy. 

 Tak. Zachęcamy, aby w programie uczestniczyli również managerowie sprzedaży. Dzięki temu mogą skuteczniej wspierać swoich handlowców, prowadzić rozmowy rozwojowe, analizować wyniki oraz wdrażać nowe standardy pracy w całym zespole. 

 Tak. Pokazujemy praktyczne zastosowania sztucznej inteligencji w sprzedaży B2B. Uczestnicy uczą się wykorzystywać AI do researchu, przygotowywania ofert, analizowania klientów, tworzenia wiadomości handlowych, planowania działań prospectingowych oraz zwiększania efektywności codziennej pracy. 

 Tak. Nie ograniczamy się do prezentacji narzędzi. Pomagamy wybrać rozwiązania odpowiednie dla danej firmy oraz pokazujemy, jak wykorzystać AI w codziennym procesie sprzedaży i obsługi klientów. 

 Tak. Wspólnie z klientem analizujemy cały proces sprzedaży – od pozyskiwania leadów aż do utrzymania klienta. Pomagamy uporządkować etapy sprzedaży, przygotować standardy pracy, określić odpowiedzialności oraz zwiększyć skuteczność działań handlowych. 

 Tak. Prospecting jest jednym z najważniejszych elementów programu Master Class. Pokazujemy nowoczesne metody pozyskiwania klientów, wykorzystanie LinkedIn, AI, researchu oraz innych narzędzi wspierających sprzedaż B2B. Uczestnicy uczą się budować własny system regularnego pozyskiwania nowych klientów. 

 Tak. Jednym z modułów programu mogą być rozmowy telefoniczne z klientami. Pracujemy nad otwarciem rozmowy, budowaniem zainteresowania, zadawaniem pytań, umawianiem spotkań oraz prowadzeniem rozmów sprzedażowych i follow-up. 

 Tak. Podczas programu analizujemy przygotowywane przez firmę oferty handlowe. Sprawdzamy ich strukturę, język korzyści, sposób prezentacji wartości oraz elementy wpływające na decyzje zakupowe klientów. Często już niewielkie zmiany znacząco zwiększają skuteczność ofert. 

 Tak. Pomagamy określić wskaźniki efektywności sprzedaży dopasowane do specyfiki firmy. KPI mogą dotyczyć między innymi liczby nowych kontaktów, spotkań handlowych, konwersji, wartości sprzedaży, aktywności prospectingowej czy skuteczności zamykania transakcji. 

 Tak. Wspieramy managerów w organizacji pracy zespołu, prowadzeniu spotkań sprzedażowych, analizowaniu wyników, motywowaniu handlowców oraz budowaniu kultury odpowiedzialności za realizację celów sprzedażowych. 

 Tak. Ośmiotygodniowy program jest najczęściej wybieraną formą współpracy, jednak wiele firm decyduje się na dłuższy program rozwoju sprzedaży obejmujący trzy lub sześć miesięcy. Dzięki temu możliwe jest wdrażanie kolejnych zmian oraz monitorowanie efektów. 

 Każde spotkanie obejmuje omówienie zadań wdrożeniowych, analizę rzeczywistych sytuacji sprzedażowych, pracę warsztatową nad kolejnym etapem procesu sprzedaży oraz przygotowanie planu działań na następny tydzień. Dzięki temu rozwój kompetencji odbywa się w sposób uporządkowany i systematyczny. 

 Tak. W zależności od ustalonego zakresu współpracy uczestnicy mogą konsultować bieżące wyzwania, zadawać pytania oraz omawiać trudniejsze sytuacje sprzedażowe również pomiędzy spotkaniami. 

 Postępy oceniamy na podstawie wcześniej ustalonych wskaźników oraz realizacji celów programu. Analizujemy między innymi aktywność handlowców, liczbę spotkań, skuteczność prospectingu, konwersję sprzedaży oraz jakość prowadzonych rozmów z klientami. 

 Tak. Master Class najczęściej realizujemy bezpośrednio w siedzibie klienta. Dzięki temu uczestnicy pracują w swoim naturalnym środowisku, korzystają z własnych materiałów i analizują rzeczywiste przypadki sprzedażowe. 

 Tak. Program został stworzony przede wszystkim z myślą o przedsiębiorstwach prowadzących sprzedaż B2B. Sprawdza się zarówno w firmach usługowych, jak i produkcyjnych, technologicznych, logistycznych oraz dystrybucyjnych. 

 Tak. Wiele firm decyduje się połączyć program Master Class z usługą Dyrektora Handlowego na godziny. Dzięki temu szkolenia są uzupełnione o wsparcie strategiczne, analizę wyników sprzedaży oraz bieżące zarządzanie rozwojem działu handlowego. 

 Rezultaty zależą od specyfiki firmy oraz zaangażowania uczestników. Najczęściej obserwujemy poprawę jakości rozmów handlowych, lepszą organizację procesu sprzedaży, większą aktywność prospectingową, skuteczniejsze wykorzystanie CRM, wyższą konwersję oraz większą pewność siebie handlowców podczas kontaktów z klientami. 

 Tak. Każdy program Master Class przygotowujemy indywidualnie. Uwzględniamy branżę, proces sprzedaży, długość cyklu zakupowego, grupę klientów oraz cele biznesowe przedsiębiorstwa. Dzięki temu szkolenie odpowiada rzeczywistym potrzebom firmy. 

 Tak. Program może być realizowany jednocześnie w kilku lokalizacjach lub oddziałach przedsiębiorstwa. Ustalamy harmonogram spotkań, zachowując spójne standardy sprzedaży i jednocześnie dostosowując pracę do specyfiki poszczególnych zespołów.