Zarządzanie działem sprzedaży to następne szkolenie Sellap łączące doświadczenie i najnowsze trendy na rynku. Szefem działu sprzedaży bardzo często zostaje się podczas wewnętrznego awansu ze stanowiska handlowca. Zarządzanie jednak wiąże się z zupełnie innymi obowiązkami. Szkolenie obejmuje spojrzenie na dział sprzedaży przez pryzmat funkcji zarządzania.
Kto poprowadzi szkolenie Zarządzanie Działem Sprzedaży?
Szkolenie poprowadzi mgr Dagmara Kanoniak – doświadczony przedsiębiorca z ponad
20-letnim stażem w pracy w działach handlowych. Posiada wykształcenie w zakresie
Zarządzania i Marketingu, które zwieńczyła pracą magisterską na temat
motywacji pracowników, a także ukończyła studia podyplomowe z zakresu
obrotu nieruchomościami. Jej wiedza, poparta 25 letnią praktyką i
wszechstronnym wykształceniem, stanowi solidną podstawę do
profesjonalnego i skutecznego przekazywania wiedzy podczas szkoleń. Na
co dzień w pracy w usłudze outsourcingu sprzedaży posługuje się trzema
językami obcymi.
Szkolenie zarządzających działem sprzedaży – klucz do sukcesu
Szkolenie dyrektorów sprzedaży, zarządzających działem sprzedaży czy właścicieli firm to zawsze ogromna odpowiedzialność. Każdy menedżer działu sprzedaży musi być świadomy, że jego kompetencje w zakresie zarządzania zespołem wpływają bezpośrednio na wyniki firmy. Właśnie dlatego tak ważne jest doskonalenie umiejętności w tym zakresie.
Zawsze przechodzimy podczas szkolenia przez wszystkie funkcje zarządzania, od planowania przez organizowanie, kierowanie, rekrutowanie, motywowanie i kontrolowanie. Dzięki kompleksowemu podejściu uczestnicy zdobywają wiedzę i narzędzia niezbędne do skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym.
Patrząc przez pryzmat tych funkcji zarządzania, kierując się literaturą tematu i naszym doświadczeniem w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, stworzyliśmy szkolenie w formie warsztatów. Dzięki temu uczestnicy mogą nie tylko przyswoić teorię, ale także zastosować ją w praktyce.
Planowanie i organizowanie sprzedaży
Pierwszym etapem skutecznego zarządzania działem sprzedaży jest właściwe planowanie i organizowanie działań. W ramach szkolenia zarządzających działem sprzedaży omawiamy kluczowe aspekty strategii sprzedażowych, takie jak:
- Analiza rynku i konkurencji,
- Ustalanie celów sprzedażowych,
- Tworzenie efektywnych procesów sprzedażowych,
- Optymalizacja działań handlowych.
Planowanie to nie tylko wyznaczanie celów, ale także dobór odpowiednich narzędzi i metod monitorowania postępów w realizacji strategii sprzedaży.
Kierowanie i rekrutowanie zespołu sprzedażowego
Liderzy działów sprzedaży muszą umieć skutecznie zarządzać zespołem oraz dobierać odpowiednich pracowników. W ramach szkolenia dla dyrektorów handlowych koncentrujemy się na:
- Procesie skutecznej rekrutacji i selekcji pracowników,
- Budowaniu zespołów sprzedażowych,
- Stylach zarządzania i ich wpływie na wyniki sprzedaży,
- Efektywnej komunikacji w zespole.
Zarządzanie działem sprzedaży wymaga umiejętności kierowania ludźmi, motywowania ich do działania oraz budowania atmosfery współpracy i zaangażowania.
Motywowanie i kontrolowanie wyników sprzedażowych
Aby osiągnąć sukces, liderzy sprzedaży muszą znać mechanizmy motywacyjne oraz skutecznie kontrolować wyniki pracy zespołu. Podczas szkolenia zarządzających działem sprzedaży uczymy:
- Jakie techniki motywacyjne działają na różnych pracowników,
- Jak wyznaczać cele i monitorować ich realizację,
- Jakie wskaźniki KPI warto stosować w zarządzaniu sprzedażą,
- Jak radzić sobie z problemami w zespole sprzedażowym.
Dzięki tym narzędziom menedżerowie mogą skutecznie zarządzać zespołem i zwiększać efektywność sprzedaży.
Korzyści z udziału w szkoleniu
Udział w szkoleniu dla dyrektorów handlowych oraz zarządzających działem sprzedaży pozwala zdobyć konkretne umiejętności i narzędzia, które przekładają się na lepsze wyniki w firmie. Do najważniejszych korzyści należą:
- Podniesienie kompetencji w zakresie zarządzania sprzedażą,
- Poprawa efektywności zespołu sprzedażowego,
- Optymalizacja procesów sprzedażowych,
- Skuteczniejsze zarządzanie czasem i zasobami.
Dzięki kompleksowemu podejściu szkolenie przygotowuje uczestników do skutecznego zarządzania działem sprzedaży, co przekłada się na wzrost wyników i rozwój firmy.
Tutaj więcej naszych programów - https://sellap.eu/program-szkolenia
Zadzwoń - tel. 578617364
W zależności od potrzeb, wielkości zespołu to szkolenie sprzedażowe potrwa 1 lub 2 dni.
Szkolenie z Zarządzania Zespołem Sprzedaży przeważnie odbywa się w bardzo małej grupie lub indywidualnie, więc preferowane są spotkania indywidualne online lub uczestnictwo w szkoleniu otwartym.
Proces sprzedaży, Mistrz Telefonu, Obsługa Klienta czyli Customer Experience, Najnowsze Narzędzia, Sztuczna Inteligencja i Automatyzacje w Dziale Sprzedaży, Zarządzanie Działem Sprzedaży, Jak Szkolić Sprzedawców, Handlowców i Konsultantów?, Warsztaty Sprzedażowe, Podstawy Komputera, Sztucznej Inteligencji i Automatyzacji dla Dojrzałych z Pokolenia X, Ogarnij Sprzedaż Firmy Samodzielnie - marketing dla MŚP,
Więcej informacji i zapisy tel. 578617364 lub wyślij kliknij tutaj