Zarządzanie sprzedażą należy do najtrudniejszych kompetencji w biznesie, ponieważ dobry manager odpowiada jednocześnie za ludzi, proces sprzedaży, realizację planów, rozwój handlowców oraz wyniki finansowe firmy. Dlatego samo doświadczenie handlowe bardzo często nie wystarcza, aby skutecznie zarządzać zespołem sprzedaży.

W Sellap prowadzimy szkolenia z zarządzania sprzedażą dla właścicieli firm, dyrektorów handlowych, kierowników sprzedaży oraz liderów zespołów sprzedażowych z całej Polski. Szkolimy firmy w Krakowie, Katowicach, Warszawie, Wrocławiu, Poznaniu, Gdańsku, Łodzi, Rzeszowie oraz wielu innych miastach. Ponieważ pracujemy bezpośrednio w siedzibie klienta, analizujemy rzeczywiste procesy sprzedażowe, a nie hipotetyczne przykłady.

W wielu przedsiębiorstwach sprzedaż opiera się wyłącznie na doświadczeniu poszczególnych handlowców. Dlatego wyniki są niestabilne, a nowi pracownicy potrzebują wielu miesięcy, aby osiągnąć oczekiwaną skuteczność. Podczas szkolenia pomagamy uporządkować cały proces sprzedaży – od prospectingu, przez kwalifikację leadów, prowadzenie spotkań, przygotowanie ofert, negocjacje, aż po działania follow-up i utrzymanie klienta.

Nasze szkolenia nie polegają na prezentowaniu teorii zarządzania. Pracujemy na rzeczywistych sytuacjach uczestników, ponieważ właśnie takie warsztaty przynoszą największą wartość. Analizujemy KPI, CRM, lejek sprzedaży, strukturę zespołu, sposób delegowania zadań oraz komunikację z handlowcami. Dzięki temu uczestnicy wracają do firmy z gotowym planem wdrożenia zmian.

Nowoczesny manager sprzedaży powinien wykorzystywać sztuczną inteligencję do analizy danych, planowania działań handlowych, przygotowywania ofert, prognozowania sprzedaży oraz automatyzacji wielu powtarzalnych czynności. Dlatego podczas szkolenia pokazujemy również praktyczne wykorzystanie narzędzi AI w codziennej pracy kierownika sprzedaży.

Szkolenia prowadzi Dagmara Kanoniak – przedsiębiorca z ponad 25-letnim doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu zespołami handlowymi. Nie jesteśmy firmą szkoleniową opierającą się wyłącznie na teorii. Na co dzień realizujemy projekty outsourcingu sprzedaży, budujemy procesy handlowe oraz wspieramy rozwój działów sprzedaży. Dzięki temu uczestnicy otrzymują rozwiązania, które sprawdzają się w praktyce.