Jak pozyskać nowych klientów?

• wyszukiwania potencjalnych klientów, 
• analizy stron internetowych, 
• przygotowania researchu firmy, 
• identyfikowania problemów potencjalnego klienta, 
• przygotowania personalizowanych wiadomości, 
• tworzenia wariantów e-maili, 
• przygotowania do rozmowy telefonicznej, 
• analizy odpowiedzi klienta, 
• przygotowania follow-upów, 
• porządkowania informacji w CRM. 

 Pozyskiwanie nowych klientów nie zaczyna się od telefonu. Zaczyna się od właściwego researchu, określenia idealnego klienta, znalezienia odpowiedniej osoby decyzyjnej i przygotowania dobrego powodu do kontaktu. Dlatego szkolenia Sellap z prospectingu obejmują cały proces – od wyszukania potencjalnego klienta, przez pierwszy kontakt, aż po follow-up i przekazanie szansy do dalszego procesu sprzedaży.

Uczymy praktycznego prospectingu, a nie teorii. Uczestnicy pracują na rzeczywistych przykładach i poznają sposoby, które mogą wykorzystać bezpośrednio w swojej codziennej pracy. Pokazujemy, jak budować bazę potencjalnych klientów, jak docierać do decydentów oraz jak przygotować rozmowę, e-mail czy wiadomość, aby zwiększyć szansę na odpowiedź.

Szkolenia Sellap prowadzi praktyk sprzedaży z ponad 25-letnim doświadczeniem. Dzięki temu prospecting pokazujemy nie tylko z perspektywy teorii, ale przede wszystkim realnych sytuacji, z którymi handlowcy spotykają się każdego dnia.

Nie istnieje jeden uniwersalny sposób pozyskiwania klientów. Inaczej wygląda prospecting w sprzedaży B2B, inaczej w produkcji, usługach, technologii czy handlu. Dlatego program szkolenia możemy dopasować do branży, grupy docelowej, procesu sprzedaży i sposobu pracy konkretnego zespołu.

Współczesny handlowiec nie musi wykonywać całego researchu ręcznie. Podczas szkolenia pokazujemy, jak wykorzystać AI do wyszukiwania i analizy potencjalnych klientów, przygotowania researchu, personalizacji komunikacji, tworzenia wiadomości oraz organizowania dalszych działań sprzedażowych.

AI nie zastępuje handlowca – pozwala mu szybciej i lepiej przygotować się do kontaktu z klientem.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają cały proces prospectingu:

• określenie idealnego klienta,
• research i wyszukiwanie firm,
• identyfikacja decydentów,
• budowanie bazy prospectów,
• przygotowanie pierwszego kontaktu,
• rozmowy telefoniczne,
• e-mailing i inne kanały komunikacji,
• wykorzystanie AI,
• follow-up,
• kwalifikacja potencjalnych klientów,
• przekazywanie szans do dalszego procesu sprzedaży,
• mierzenie skuteczności prospectingu.

Naszym celem nie jest przekazanie kolejnej porcji wiedzy, którą uczestnik zapomni po kilku dniach. Chcemy, aby po szkoleniu handlowiec wiedział kogo szukać, gdzie szukać, jak się z nim skontaktować, co powiedzieć, co napisać i co zrobić, jeśli klient nie odpowie.

Dlatego szkolenia Sellap mają formę praktycznych warsztatów. Zamiast skupiać się wyłącznie na prezentacji, przechodzimy przez konkretne sytuacje sprzedażowe i budujemy rozwiązania, które można wykorzystać w codziennej pracy.

Skuteczny prospecting nie jest osobnym działaniem oderwanym od sprzedaży. Jest początkiem całego procesu. Jeżeli handlowiec pozyskuje niewłaściwe kontakty, kolejne etapy sprzedaży również będą mniej skuteczne.

Dlatego w Sellap patrzymy na prospecting szerzej – jako na pierwsze ogniwo procesu sprzedaży, które powinno prowadzić do wartościowych rozmów, spotkań i realnych szans sprzedażowych.

Jeżeli chcesz, aby Twój zespół nie czekał na leady, ale potrafił samodzielnie i systematycznie pozyskiwać nowych klientów, szkolenie z prospectingu Sellap jest właśnie po to.