Trenerem sprzedaży zostałam nie z potrzeby nauczania, lecz jako naturalny efekt połączenia wykształcenia magisterskiego z zarządzania i marketingu oraz ponad 20-letniej praktyki w sprzedaży. Moja ścieżka zawodowa prowadziła od stanowiska przedstawiciela handlowego, przez dyrektora handlowego i business development, aż do założenia własnej firmy zajmującej się outsourcingiem sprzedaży na rynkach europejskich.
Współpracowałam z firmami polskimi, brytyjskimi, niemieckimi i holenderskimi – w tym ze światowymi markami. To doświadczenie dało mi pewność, że wiem, jak budować skuteczne procesy sprzedaży, jak pozyskiwać nowych klientów i jak eliminować błędy, które blokują wzrost firm. Przez lata spisywałam swoje obserwacje i metody pracy, a dziś są one fundamentem programów szkoleniowych Sellap.
Jestem współwłaścicielką kilku spółek, w tym dwóch technologicznych działających w modelach B2B i B2C. Przebijanie „szklanego sufitu” w tych organizacjach traktuję jako jeden z moich największych sukcesów biznesowych.
Początkowo szkoliłam wyłącznie własne zespoły sprzedażowe i telemarketingowe. Z czasem, po wielu rozmowach z zewnętrznymi przedstawicielami handlowymi i widząc skalę problemów rynkowych, zaczęłam wspierać również inne firmy. Najpierw były to szkolenia online, jednak klienci coraz częściej zapraszali mnie do swoich siedzib w całej Polsce – tak powstała marka Sellap Szkolenia.
Jestem jedynym trenerem w Sellap i świadomie nie rozwijam sieci szkoleniowców. Programy powstały na bazie mojego osobistego doświadczenia w sprzedaży oraz akademickiej wiedzy z zakresu zarządzania i marketingu – i tylko w tej formule zachowują swoją skuteczność.
Nie jestem i nie zamierzam być „gwiazdą internetu”. Moje szkolenia rozwijają się dzięki opiniom uczestników i realnym efektom biznesowym. Prowadziłam projekty szkoleniowe w całej Polsce – od Krakowa, Katowic i Wrocławia, przez Warszawę i Gdańsk, aż po Białystok. Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę „szkolenia dla handlowców”, aby zobaczyć, gdzie pojawia się Sellap w ruchu organicznym – bo to jest właśnie praktyczny marketing i praktyczna sprzedaż. Dlatego na bieżąco śledzę wszystkie publikacje o sprzedaży i marketingu i zmieniam podejście do sukcesu w sprzedaży tam gdzie jest to istotne. Bo tylko klasyczna szkoła wraz z nowoczesnymi narzędziami prowadzi dziś do sukcesu w sprzedaży.
Najważniejsze są jednak opinie uczestników, często z młodszego pokolenia.
Najczęściej słyszę:
„było świetnie”, „wreszcie szkolenie, które nie było nudne”, „nauczyliśmy się rzeczy, które naprawdę działają”.
To dla mnie największa satysfakcja - umiejętność przekazywania mojej wiedzy i doświadczenia w sposób ciekawy i skuteczny.
Prywatnie pochodzę od pokoleń z Krakowa, jestem fanem optymalizacji przy pomocy narzędzi nie tylko w pracy, ale także w życiu prywatnym. Dlatego pomagam wdrażać również AI w działach handlowych.
Dziękuję wszystkim firmom, które zapraszają mnie do swoich zespołów.
Dagmara Kanoniak trener z doświadczenia sprzedaży.
