Jeżeli Twoi handlowcy mają problem z pozyskiwaniem klientów, prowadzeniem rozmów handlowych, obroną ceny lub zamykaniem sprzedaży, czy stosowaniem AI w codziennej pracy – nasze szkolenia pomagają przełożyć wiedzę na codzienną praktykę.
Od ponad 20 lat wspieramy firmy w rozwijaniu zespołów sprzedaży, projektowaniu procesów handlowych oraz zwiększaniu skuteczności sprzedawców. Szkolenia prowadzimy w całej Polsce – stacjonarnie i online.
➡Umów bezpłatną konsultację tel. 578617364
➡ Pobierz program szkolenia poprzez wypełnienie formularza
Jeżeli choć kilka z tych problemów dotyczy Twojej firmy – szkolenie pomoże je uporządkować.
✔ handlowcy mają za mało nowych klientów
✔ nie przygotowują się do spotkań
✔ za szybko schodzą z ceny
✔ nie potrafią domykać sprzedaży
✔ konkurencja wygrywa ceną
✔nie potrafią wykorzystywać "follow up"
✔ CRM nie jest wykorzystywany
✔ trudno wdrożyć nowych handlowców
✔ wyniki sprzedaży są niestabilne
✔nie optymalizują pracy przez AI
Jeżeli choć kilka z tych problemów dotyczy Twojej firmy – szkolenie sprzedażowe pomoże je uporządkować.
✔ jeden trener z ogromnym doświadczeniem
✔ jako Sellap outsourcing budujemy działy handlowe
✔ prowadzimy outsourcing sprzedaży i mamy sprawdzony model działania
✔ wdrażamy AI w sprzedaży
✔ uczymy na rzeczywistych przypadkach klientów
✔ ćwiczenia stanowią ponad połowę szkolenia
✔ program dopasowujemy do branży
Opinie ogólnodostępne w sieci o Sellap :
"Świetnie zorganizowane szkolenie – dużo praktycznej wiedzy przekazanej w przystępny sposób. Trener z ogromnym doświadczeniem, chętnie odpowiadał na pytania. Pełen profesjonalizm. Polecam każdemu!"
"Przez ostatnie lata współpracowaliśmy z Sellap nad zwiększeniem naszej obecności biznesowej w Polsce i innych krajach europejskich, takich jak Hiszpania i Czechy. Szczególnie w przypadku polskiego rynku Dagmara i jej zespół mają dogłębną wiedzę rynkową i rozwijanie rynku razem z nimi było przyjemnością. Komunikacja zawsze była bardzo profesjonalna, a Dagmara była w stanie bardzo szybko przeszkolić nowych członków zespołu. Współpraca z Sellap jest godna polecenia."
"Ciekawie, profesjonalnie, konkretnie z humorem. Polecam!"
" Szkolenie było inspirujące i dostarczyło wielu praktycznych narzędzi, które z powodzeniem można wykorzystać w codziennej pracy. Pani Dagmara w ciekawy sposób przekazywała wiedzę, angażując uczestników i tworząc przyjazną atmosferę. "
" Polecam z pełną odpowiedzialnością. Konkretnie, treściwie, klarownie z zaangażowaniem."
" Z pełnym przekonaniem polecam !
Szkolenia prowadzone są w sposób niezwykle rzetelny, z dużym zaangażowaniem oraz dbałością o merytoryczny przekaz. "
" Moje doświadczenie z firmą Sellap było ogromnie pozytywne. Pani Dagmara była bardzo dobrze przygotowana, świetnie prowadziła szkolenie. Kontakt z nią to sama przyjemność.
Polecam. "
" Bardzo profesjonalne podejście do klienta".
"Szkolenie rozszerzone o rozpoznanie potrzeb oraz o podsumowanie indywidualne.
Podejście do szkolenia dostosowane do uczestników. Polecam Panią Dagmarę."
" Szkolenie na wysokim poziomie, informacje bardzo przydatne."
" Ogromna wiedza i doświadczenie Pani Dagmary postawiła szkolenie na wysokim poziomie. Jeżeli myślisz o zwiększeniu swojej wiedzy w dziedzinie sprzedaży/marketingu to nie znajdziesz nikogo bardziej kompetentnego."
" Szkolenie ciekawe, rzeczowe poparte przykładami i praktycznymi ćwiczeniami."
" Wszystko na najwyższym poziomie, ogromna wiedza i doświadczenie."
" Jestem bardzo zadowolona z usług firmy SellAP i chciałam podzielić się moim pozytywnym doświadczeniem. SellAP wyróżnia się jakość obsługi klienta oraz profesjonalizm.
Posiadamy szeroki wachlarz tematów szkoleń dla działów sprzedaży i obsługi klienta.
Skuteczna sprzedaż zaczyna się na długo przed pierwszym telefonem czy spotkaniem. W tym module uczestnicy uczą się, jak wyszukiwać potencjalnych klientów, analizować rynek i tworzyć listy firm o największym potencjale zakupowym. Pokazujemy, jak określać profil idealnego klienta (ICP), wykorzystywać dostępne źródła informacji oraz planować działania prospectingowe tak, aby ograniczyć przypadkowe kontakty i skupić się na firmach, które rzeczywiście mogą zostać klientami.
Uczestnicy poznają praktyczne metody prowadzenia researchu przed pierwszym kontaktem. Uczą się błyskawicznie analizować stronę internetową klienta przy pomocy AI, profile w serwisach społecznościowych, informacje branżowe oraz dane o firmie, aby lepiej zrozumieć jej potrzeby, wyzwania i potencjalne cele biznesowe. Dzięki temu pierwsza rozmowa handlowa staje się bardziej konkretna, oparta na faktach i dopasowana do sytuacji rozmówcy, co znacząco zwiększa szansę na zainteresowanie ofertą.
Podczas warsztatów pokazujemy również, jak organizować codzienną pracę prospectingową, aby systematycznie budować lejek sprzedaży. Uczestnicy poznają zasady planowania aktywności, tworzenia bazy potencjalnych klientów, priorytezacji kontaktów oraz wykorzystania nowoczesnych narzędzi, w tym rozwiązań AI wspierających research i przygotowanie do rozmów handlowych. Celem modułu jest stworzenie procesu pozyskiwania klientów, który jest powtarzalny, mierzalny i możliwy do wdrożenia od razu po szkoleniu. Wszystko pod Waszą branżę i Wasze problemy.
Najlepsi handlowcy nie zaczynają od prezentowania oferty – zaczynają od zrozumienia sytuacji klienta. W tym module uczestnicy uczą się prowadzić rozmowę w sposób, który pozwala odkryć rzeczywiste potrzeby, cele biznesowe oraz wyzwania stojące przed klientem. Pokazujemy, jak zadawać trafne pytania, aktywnie słuchać odpowiedzi i budować atmosferę zaufania, dzięki której rozmówca chętnie dzieli się informacjami.
Podczas szkolenia uczestnicy poznają techniki diagnozowania potrzeb zarówno u nowych, jak i obecnych klientów. Ćwiczymy prowadzenie rozmów, które pomagają zidentyfikować problemy wpływające na wyniki firmy, określić priorytety klienta oraz zrozumieć jego proces podejmowania decyzji. Dzięki temu handlowcy potrafią lepiej dopasować ofertę do oczekiwań odbiorcy zamiast przedstawiać standardową prezentację, która nie odpowiada jego rzeczywistym potrzebom. Ćwiczenia są pomocne również dla handlowców z doświadczeniem.
Duży nacisk kładziemy na ćwiczenia praktyczne z wykorzystaniem rzeczywistych sytuacji sprzedażowych uczestników. Analizujemy najczęściej popełniane błędy, uczymy pogłębiania odpowiedzi klienta oraz rozpoznawania sygnałów zakupowych. Efektem modułu jest umiejętność prowadzenia rozmów, które budują wartość oferty, skracają proces sprzedaży i zwiększają prawdopodobieństwo przejścia do kolejnych etapów negocjacji oraz finalizacji współpracy.
Moduł 3. Prezentacja oferty
Skuteczna prezentacja oferty nie polega na przedstawieniu wszystkich cech produktu lub usługi. Klient chce przede wszystkim wiedzieć, jakie korzyści osiągnie i w jaki sposób proponowane rozwiązanie pomoże mu zrealizować cele biznesowe lub rozwiązać konkretny problem. W tym module uczestnicy uczą się budować prezentację, która jest dopasowana do wcześniej rozpoznanych potrzeb klienta i prowadzi do świadomej decyzji zakupowej.
Podczas szkolenia pokazujemy, jak przekładać cechy oferty na konkretne korzyści oraz jak prezentować rozwiązania w sposób zrozumiały i przekonujący. Uczestnicy poznają techniki budowania argumentacji sprzedażowej, wykorzystania przykładów, referencji oraz studiów przypadków, które zwiększają wiarygodność i wzmacniają zaufanie klienta. Ćwiczymy również prowadzenie prezentacji zarówno podczas spotkań bezpośrednich, jak i online, z uwzględnieniem specyfiki sprzedaży B2B.
W części warsztatowej uczestnicy przygotowują i prezentują własne oferty, otrzymując szczegółową informację zwrotną od trenera. Pracujemy nad językiem korzyści, strukturą prezentacji oraz sposobem reagowania na pytania klienta. Dzięki temu handlowcy uczą się prowadzić rozmowy, które angażują odbiorcę, podkreślają wartość oferowanego rozwiązania i zwiększają szanse na przejście do etapu negocjacji oraz zamknięcia sprzedaży.
AI - POKAZUJEMY JAK WYKORZYSTYWAĆ SZTUCZNĄ INTELIGENCJE W DZIAŁACH SPRZEDAŻY W CELU OPTYMALIZACJI PRACY CAŁEGO DZIAŁU.
DALSZE MODUŁY
Chcesz zobaczyć dalsze moduły i pełny program z godzinami?
➜wyślemy PDF po wypełnieniu niezobowiązującego formularza poniżej
Po szkoleniu handlowcy potrafią:
✔ szybciej docierać do nowych klientów
✔używać AI w optymalizacji ich czasu pracy
✔ prowadzić rozmowy handlowe
✔ diagnozować potrzeby
✔ prezentować wartość zamiast ceny
✔ prowadzić negocjacje
✔ domykać sprzedaż
✔ planować działania handlowe
FIRMA PRODUKCYJNA:
Firma produkcyjna zauważyła korzyści z naszego podstawowego szkolenia i zaprosiła naszego trenera na warsztaty z dziewięcioma osobami z zespoły sprzedaży, obsługi klienta -
" Już kolejny raz skorzystaliśmy z usług Sellap i mogę polecić szkolenia prowadzone przez tą firmę. Duża wiedza i praktyka która jest przekazywana w prostej zrozumiałej dla wszystkich formie. Na pewno były to dobrze "zainwestowane" pieniądze, które zwrócą się w postaci nowych klientów."
FIRMA Z BRANŻY E-COMMERCE I HURTOWNIA:
Firma z branży e-commerce i hurtownia zaprasza nas regularnie na szkolenia kiedy do zespołu dołącza nowy handlowiec.
MARKA MIELE DOCENIA SELLAP:
ZNANA MARKA MIELE PO RAZ KOLEJNY KORZYSTA PRZY RÓŻNYCH PROEKTACH Z NASZYCH USŁUG A MY UDOWADNIAMY, ŻE ZNAMY SIĘ NA ROZWOJU SPRZEDAŻY I RYNKÓW.
Mamy wiele case study do podzielenia się z naszymi przyszłymi klientami
- Zadzwoń tel. 578617364
1. Praktyka zamiast teorii
✔ nie uczymy „jak powinno być”
✔ uczymy tego, co działa w realnych rozmowach z klientami
✔ bazujemy na setkach wdrożeń sprzedażowych
✔ pracujemy na case’ach z rynku, nie z podręczników
Efekt dla klienta:
handlowcy po szkoleniu zmieniają sposób prowadzenia rozmów już następnego dnia
2. Doświadczenie z budowania sprzedaży, nie tylko szkolenia
✔ projektujemy procesy sprzedaży od zera
✔ budujemy działy handlowe
✔ wdrażamy systemy pozyskiwania klientów
✔ pracujemy operacyjnie, nie tylko szkoleniowo
Dlaczego to ważne:
bo rozumiemy, dlaczego handlowcy nie sprzedają — nie tylko jak ich szkolić
3. Wiele szkoleń kończy się na sali
U nas:
✔ ćwiczenia są oparte na realnych sytuacjach sprzedażowych
✔ uczestnicy pracują na własnych klientach
✔ budujemy skrypty rozmów i procesy
✔ wdrażamy konkretne działania po szkoleniu
4. Łączymy sprzedaż i technologię (AI)
✔ pokazujemy jak wykorzystywać AI w prospectingu
✔ uczymy pracy z narzędziami sprzedażowymi
✔ optymalizujemy procesy handlowe
✔ skracamy czas pozyskania klienta
To bardzo silny wyróżnik, którego większość konkurencji nie ma.
5. Nie szkolimy „handlowców” – rozwijamy wyniki sprzedaży
Nie chodzi o to, żeby handlowcy „wiedzieli więcej”
Chodzi o to, żeby:
6. Jesteśmy blisko realnej sprzedaży każdego dnia jako Sellap
Pracujemy z firmami, które:
Dlatego nasze szkolenia nie są „oderwane od rzeczywistości”.
Chcesz, żeby Twój zespół sprzedawał skutecznie?
Porozmawiajmy o Twoim zespole handlowym.
Przygotujemy szkolenie dopasowane do Twojej branży i procesu sprzedaży.
➡ Umów konsultację tel. 578617364
➡ Otrzymaj program szkolenia wypełniając formularz
Otrzymaj bezpłatny program szkolenia dopasowany do Twojej firmy oraz indywidualną wycenę. Wypełnij formularz – skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 godzin.
